珠宝市场趋势：年轻人成为购买主力
1.年轻人成为珠宝市场的主要消费者
根据中国珠宝玉石首饰行业协会发布的《2023年中国珠宝行业发展报告》，2023年我国珠宝玉石首饰产业市场规模约8200亿元，同比增长14%，创历史新高。其中，年轻人已经成为珠宝首饰消费的主力军。京东数据显示，今年春节期间，首饰珠宝成交额同比增长超120%，90后和00后消费者以近六成的消费额占比成为珠宝首饰消费的主力军。
2.年轻人对珠宝首饰的需求和偏好
年轻人对于珠宝首饰有着自己的要求。他们更偏好将珠宝首饰作为自我犒劳和激励的礼物。在2024北京国际珠宝展上，参展商刘建强表示，珠宝首饰在年轻人眼中已经从‘老妈乐’摇身一变成为保值又美丽的‘真香藏品’。此外，益普索调查发布的《2023珠宝消费趋势调查报告》显示，91%的受访者倾向于购买具有中华文化传承特色的珠宝首饰，约半数的受访者将具有中华传统文化元素的珠宝与美好寓意、精湛工艺相联系。
3.珠宝市场的变化和趋势
随着年轻一代的消费能力、地位的逐步提升，珠宝市场的消费主力正在发生转变。结婚率的不断下滑导致以订婚戒指和婚礼文化为核心的品牌理念已经逐渐过时。千禧一代女性更尊崇自我犒赏和“宠爱自己”，购买奢侈珠宝产品的契机将不仅仅是婚礼或者纪念家庭或恋人关系，而更可能是任何原因和任何场合。
此外，随着互联网和社交媒体的普及，年轻人的购物习惯也发生了变化。他们更倾向于在线上获取灵感，并受到名人启发的比例较高。因此，珠宝品牌需要调整自己的营销策略，通过与炙手可热的明星和KOL合作，让这些流量及口碑于一身的名人作为传播者为品牌或特定产品“背书”，在社交媒体的作用下，迅速激起讨论热度，实现舆论发酵与扩散，并将部分流量转化为销售量。
4.珠宝品牌的年轻化策略
为了迎合年轻人的需求，珠宝品牌正在努力进行年轻化、时尚化的转型。例如，卡地亚推出了全新Clash
de
Cartier系列，奉行“去奢华、更生活、更现代”的设计理念，采用年轻化的设计语言，前卫中蕴藏经典、营造舒适感。同时，卡地亚还上线了微信小程序“反正是我”，通过小程序，用户可获得展览地图等相关信息，并预约新品试戴。
总结来说，年轻人已经成为珠宝市场的主要消费者，他们的需求和购物习惯对珠宝市场的发展产生了重要影响。珠宝品牌需要适应这一变化，采取相应的年轻化策略，以满足年轻消费者的需求。
