民族品牌的营销策略

民族品牌的营销策略

一、消费者民族中心主义策略

民族品牌的营销策略可以充分利用消费者的民族中心主义倾向。消费者民族中心主义指的是消费者在面临国产货与外国货选择的时候，会偏好和更多地购买本土品牌，对外国货则会产生心理抗拒。这种现象在全球范围内都有存在，特别是在中国，消费者的民族中心主义倾向较强，这为民族品牌的营销提供了有利条件。

基于消费者民族中心主义的营销策略主要包括以下几个方面：

1.产品策略：民族品牌应发挥价格优势，这是消费者考虑购买行为的一个重要因素。价格优势在一定程度上也就拥有了竞争优势，有助于得到本土消费者的偏爱。

2.价格策略：民族品牌应利用价格优势来吸引消费者，但同时也要注意改善品牌形象，尤其是在经历了2007年密集的中国产品事故之后，不少国内民众对民族品牌日渐形成价廉质劣的普遍印象。

3.渠道策略：政府出台了扩大内需、***消费、支持国货等政策，民族企业应把握国家政策倾斜的机会，进一步激发消费者的民族情绪。

4.促销策略：民族品牌可以通过各种促销活动来吸引消费者，例如打折、赠品等。

二、本土化营销策略

另一种有效的营销策略是本土化营销。在全球化浪潮席卷全球的背景下，外资企业纷纷进入中国市场，民族企业需要通过本土化营销策略来应对竞争压力。例如，飞鹤乳业在外资冲击最严重的乳制品行业中成功逆袭，其本土化营销策略是一个很好的案例。

本土化营销策略主要包括以下几个方面：

1.包装设计：本土化包装设计在民族品牌构建中的作用不容忽视。

2.市场推广：民族品牌需要深入了解目标市场和消费者的需求，从而进行有针对性的市场推广活动。

3.文化维度：民族品牌需要考虑到目标市场的文化背景，以便更好地与消费者沟通和建立情感联系。

三、品牌核心价值的建立

品牌核心价值的建立是民族品牌营销策略中的另一个重要方面。品牌核心价值是从民族精神、民族传统文化出发树立的品牌的核心价值，这对于占有本民族消费者市场非常有利。同时，品牌核心价值也可以从企业文化角度、产品自身、某种情感出发，甚至是符合消费者自我形象的要求来塑造。

总的来说，民族品牌的营销策略需要结合消费者民族中心主义策略、本土化营销策略以及品牌核心价值的建立等多个方面来进行。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。