如何通过内容营销传播品牌卖点
内容营销是一种有效的传播品牌卖点的策略。以下是几种方法：
1.制定明确的目标
制定一个成功的内容营销战略的第一步是：首先弄清楚您为什么要做内容营销，为什么需要创作营销内容，这样您才可以利用内容营销来达到业务目标。使用内容营销的B2B营销人员的主要目标是获取销售线索(80%)、提升品牌意识(79%)和与品牌互动(71%)。可以通过以下几点测量您的目标:网络流量、销售线索质量、转化率和投资回报率。监察这些指标,坚守目标,切忌三分热度或朝三暮四。
2.进行用户画像研究
成功的内容营销是以客户为导向的,企业需要清楚定义目标受众的用户画像,才能为合适的目标人群创作合适的内容。例如,他们是什么年龄段的人群?他们的生活地域是?他们经常会浏览哪些网站?他们最感兴趣的是哪方面的内容?在做出购买决策之前,他们一般看了多少遍有关某个商品的广告或软文等?企业需要尽可能精确地通过数据来了解这些用户。基于基本的用户画像研究,搞清楚目标受众所面对问题是什么,您的品牌如何解决他们的问题。
3.内容产出与质量管理
成功的内容营销需要做到内容与市场需求的匹配。对于同一个问题,如果您从客户那里听到超过两次,那么就一定要将这个问题记录下来。这将成为非常好的营销内容的撰写素材。此外,要让销售团队也参与进来,让他们将从客户那里听到的问题反馈及时反馈回来,并根据收集到的反馈问题建一个热门问题列表。然后对这些数据进行认真挖掘,从而确定您究竟该写什么方面的内容。
4.内容传播与推广
在内容营销领域,有这样一个说法:如果花在创作内容上时间有一个小时,那么应该花三个小时来推广它。您投入很多时间、精力和金钱创作的营销内容,无法目标受众看不到您的内容的话,那么这些内容是没有价值的。因此要尽己所能地去推广您的营销内容。
5.品牌人格化与互动化
现在的市场环境,要想让用户产生购买和忠诚,企业必须要进行“品牌人格化”运动,才能打破单向的信息灌输给用户造成的负担,实现双向互动。将企业的品牌人格与用户的人格产生连接,才有机会创造品牌真正的吸引力,并建立起一套深度的用户关系体系。品牌传播内容互动化上,是品牌传播一个新趋势。未来,大部分的企业必须要转型,为品牌赋能内容。品牌必须通过内容分发,提高用户参与,使用户自发分享内容,传递品牌信息。
以上就是通过内容营销传播品牌卖点的一些方法，希望对您有所帮助。
