卖点提炼
1.什么是卖点
卖点，即产品与众不同的点，是与其它产品相比较的差异性。它是解决消费者某一痛点的产品特性，能够更好地满足用户需求。这些卖点有的是产品与生俱来的，有的则是通过营销创造出来的。
2.如何提炼卖点
提炼卖点可以分为以下几个步骤：
洞察：洞察是整个卖点提炼的“大脑”，需要深入理解消费者的需求和期望，找到产品与消费者需求的契合点。
策略：通过洞察出来的卖点做营销策略，策略应围绕产品的属性、作用、益处的顺序出发，这样才能打动客户，让客户下单。
创意：创意是将营销策略具象化并与顾客实现连通的过程，可以通过主图、标题、视频等方式展现。
设计：设计是一个优化的过程，将所有的卖点信息结合后，通过视觉优化设计，完美地展现在顾客眼前。
3.提炼卖点的维度
提炼卖点可以从以下几个维度进行：
价格：价格是影响消费者决策的重要因素，明确的价格标签可以让更多的人询问和购买。
服务：包括现场服务和售后服务，提供可衡量的服务标准可以吸引客户并形成口碑传播。
效率：高效率地满足客户需求，是快节奏时代客户的要求。
质量：产品的质量是非常重要的，强调质量为卖点时，应使用场景化的描述以便用户理解。
稀缺：“物以稀为贵”，原材料或生产数量的稀缺都可以提升产品在消费者内心的价值感。
方便：客户喜欢方便，不愿意麻烦，如果产品和服务能够让客户方便，以此卖点为宣传，能吸引一大批嫌麻烦的客户。
实力：强大的实力能够让客户对产品和服务放心，这种实力来源于过往的成绩、技术、产品资质等。
附加值：在提供同样的主营产品的同时，额外多提供价值，客户会优先选择能提供更多价值的产品。
选择：提供更多选择，可以让客户在比较中挑选出自己最喜欢的东西。
情感需求：消费者除了物质需求，还有情感需求。
价值共鸣：价值共鸣是提炼卖点最高级的用法，是情感需求的升级版。
4.卖点的运用逻辑
当提炼出产品的卖点后，需要将其在产品中体现出来。可以在主图和详情页这两个区域凸显，并且需要注意避免卖点太多，只需突出一个卖点最佳，这样更能让人形成深刻的印象。此外，还需要通过竞品对比、产品包装优化等方式强化卖点，并利用辅助性的内容加强印象。在表述卖点时，应使用用户能够明白的语言，并通过比喻、数字等方式使其易于理解和记忆。
5.结论
提炼产品卖点是提高产品销量和用户满意度的关键。通过对产品的深入了解和对市场需求的敏锐洞察，结合上述的各种方法和维度，可以有效地提炼出有吸引力的卖点，并通过恰当的方式将其传达给目标客户，从而提高转化率和用户忠诚度。
