周大生营销策略

周大生营销策略

精准定位核心用户群

周大生珠宝在营销活动中坚持以用户为核心，精准定位自身的核心用户群。尽管珠宝品类的传统受众主要是中老年人，但周大生注意到伴随着“储蓄性消费”和“时尚悦己”的趋势，年轻人也逐渐加入了珠宝消费的行列。因此，周大生选择主动出击，提前布局，通过与新生代演艺明星任嘉伦合作代言，以及与手游《和平精英》和卫龙的跨界联名活动，成功吸引了更多的年轻消费者。

强化产品力和服务力

在实现了核心用户群的触达之后，周大生进一步提升了品牌的好感度和认可度，这得益于其在产品力和服务力上的投入。例如，周大生推出了以足金“唯见青山”情侣对戒为代表的国家宝藏系列文化IP类产品，以及在《千里江山图》中汲取灵感的系列产品。此外，周大生还在11.11活动的预热期，通过联名“童年情怀”——卫龙，以“转运”等年轻趣味化的话题，与年轻消费者建立了更深的情感联系。

创新营销组合策略

周大生采用了创新的营销组合策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。在产品策略上，周大生通过市场调研了解细分市场的具体需求，并通过自主创新和优势技术，生产出独一无二的产品。在价格策略上，周大生则根据不同顾客的需求，设计的款式和原料来标定价格，彰显自己自主创新能力和最新工艺技术。在渠道策略上，周大生通过建立成熟的连锁店运营管理模式，快速在全国范围的珠宝首饰市场建立自己的渠道。在促销策略上，周大生通过广告促销、公关促销、营业推广等方式，提高了品牌的知名度和消费者的购买欲望。

利用电商平台和社交媒体

周大生积极布局电商领域，通过天猫旗舰店、饰品旗舰店等线上平台，获得了显著的销售成果。此外，周大生还紧跟时代潮流，提前布局直播带货，与薇娅、辛巴等顶流主播携手合作，打造“直播带爆品”策略。同时，周大生还充分利用社交媒体的力量，通过微博、小红书、抖音等渠道全方位深度种草，热搜引爆，触达年轻群体喜好。

结合国潮文化进行品牌营销

周大生成功摘得了金远奖社会化营销案例奖，其获奖营销方案富含创意，营销形式极具新意，营销效果卓有成效。周大生携手代言人任嘉伦开启新一年的合作，共同开启天猫超级品牌日，多渠道多维度提升品牌新价值、赋能品牌新内涵。此外，周大生还成为了行业内首家与虚拟人物合作的品牌，同首个文化出海的国风虚拟数字人天妤合作，通过数字化的方式演绎以传世国宝名画《千里江山图》为创作元素的国潮美学系列新品。