服饰观念转变的消费者心理分析
1.消费者心理特征分析
服饰观念的转变，反映了消费者心理的深层次变化。消费者在购买服饰时，不再仅仅满足于基本的遮羞和御寒功能，而是更加重视服饰的审美、个性化和精神层面的满足。这种转变与消费者的心理特征密切相关。
2.优柔寡断型消费者的心理分析
优柔寡断型的消费者在购买服饰时，可能会对购买与否、购买哪种款式或品牌等问题犹豫不决。这种心理特征产生的原因可能包括顾虑太多的人际关系、过去的不愉快购买经验，以及对完美无缺的过度追求。这类消费者可以分为完美型和外虑型，其中完美型希望购买的最佳物品，而外虑型则更多考虑其他因素，如家庭成员的喜好等。
3.患得患失型消费者的心理分析
患得患失型的消费者总是斤斤计较付出的和得到的。这种心理特征源于人的心理本性，总是希望失去的越少，得到的越多越好。在购买服饰时，这类消费者可能会担心买了之后万一不合适或出现其他问题，将会如何如何。
4.讨价还价型消费者的心理分析
讨价还价型的消费者习惯于在购买时进行价格谈判。这种心理特征的主要原因包括认为卖家会把价格开得高高的、认为买家总能占到一些便宜、以及认为如果不买，卖家还需要打包回家重新整理，增加成本等。
5.自负自大型消费者的心理分析
自负自大型的消费者常常会对销售人员的推荐置之不理，认为自己最了解自己的需求。这类消费者可以分为爱现型和专家型，前者虽然懂得不多，但爱摆专家姿态，后者则确实很内行。面对这类消费者，应采取引导法或优劣相抵法来应对。
6.中青年女性服装消费心理研究
中青年女性消费者的服装消费心理具有一定的代表性。她们的消费心理特点包括：着装追求以穿着方便舒适、适合自己为主；在服装属性方面，不同年龄、不同职业的消费者对服装各属性的重视程度各有不同，总体说来，受访者对款式、颜色的重视度最高，而对产地和商场信誉等外在属性重视度较低。
7.品牌服装的消费者心理及购买习惯分析
品牌服装的消费者心理及购买习惯分析研究表明，消费者在购买品牌服装时，不仅关注服装本身的质量和设计，还会受到品牌形象、社会认同、价格等因素的影响。此外，消费者在购买品牌服装时，往往会形成一定的购买习惯，如偏爱某品牌的服装、在特定的时间或场合购买等。
8.消费者心理与服饰观念转变
消费者的心理特征决定了他们对服饰的选择和需求。随着社会经济的发展和人们消费水平的提高，消费者不再仅仅追求服装的量和质，而是更加重视需求的个性心理满足，即重视精神的愉悦—“感情消费”。这种转变促使服饰设计者需要深入生活实际，了解人们的审美心理、生活方式、风俗习惯，以此来创造出更符合消费者需求的服饰。
综上所述，消费者的心理特征在服饰观念转变过程中起到了关键作用。服饰企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须深入了解消费者的心理需求，并据此调整其产品设计和营销策略。
